马斯洛需求模型
❶生理（Physiological needs）：吃穿住性、睡眠、生理平衡等基础物质需要，个人生存的最基本需求。
❷安全（Esteem needs）：人身安全、健康保障、财产安全、家庭安全，心理上与物质上的安全保障，也属于基本需求。
❸归属与爱（Esteem needs）：友情、爱情、社交关系，社交类的情感需求。人是群居动物，需要群体的归属感，需要同情、互助和认同。
基本需求：前面三种生理+安全+归属与爱，归类为基础需求，是人的原始需求，是必不可少的。主要通过外物来满足，也就是说可以外部激励来影响行为。
❹尊重（Esteem needs）：外部尊重、自我尊重、信心、成就，对自我存在、自我价值认同的需求，包括外部的认可与尊重，自己内在的自我尊重（自尊心）。马斯洛认为尊重需求的满足，可以使人充满信心和热情，充分体验到自己的价值。
自我尊重表现在有信心、能够独立自主、能胜任、有实力；
外部尊重表现为身份、地位、威信，受到他人的认可、尊重和信任。虚荣、爱面子都是尊重需求不太健康的强烈表现。
❺自我实现（Self-actualization）：道德、创造力、自我追求。通过自己的努力，实现自己的理想，从而对生活和工作从内心感到有意义的自我实现。
能接受自己也能够接受他人，解决问题能力强，自觉性高，善于独立处事，能承担压力、激发潜能。
属于高层次精神层面的需求，也包括创造力、想象力，一种自我心理状态得到充分满足后的崇高表现。通常在完成一件具有挑战、很有意义的事情后体验到的，就是通常所说的“成就感”。
需求产生动机引发行为：人要生存，就会有需求，需求能够影响其行为。只有未满足的需求能够影响行为，已经满足的需求不能充当激励手段。
人的需求可以按照重要性和层次性排序，从基本（生存）需求到复杂精神需求。
当人的低一级的需求得到最低限度满足后，就会追求高一级的需要，如此递进上升，高层次需求会比低层次需求具备更大的价值和上升空间
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